畅谈新发展 共话新时代（聚焦代表通道）
中国青年报客户端讯（中青报·中青网记者 孟佩佩）“美妆市场已被很多品牌抢占，我们还能挖掘到更有创新性的项目吗？”针对微创营营员的提问，广发乾和投资有限公司高级投资经理何金星说：“如果进军美妆赛道，短期内一定要进行差异化，并且要非常精准地定义目标人群。不用过于怕小众，但核心是你的产品有没有真正解决消费者的痛点。”
在12月6日举办的2021年广发证券大学生微创业行动华南区微创营专题培训中，何金星通过对国内消费者画像进行分析，为营员们讲述了如何设计市场开发策略。
“大学生在创业时首先要确定目标人群并进行深入研究，其中‘95后’和‘都市银发’值得重点关注。”培训中，何金星提出，“都市银发”又被称作“互联网隐形金矿”，聚焦其消费需求或将释放大量创业机会。
“综合考虑人群基数、人口增速、消费能力等因素，我们得出六类重点关注人群，即资深中产、新锐白领、精致父母、95后、都市银发和都市蓝领。”针对国内消费者画像进行深度解析，何金星说，近几年陆续有上市公司推出适合老年人的按摩器具、老花镜、成人纸尿裤等护理用品，与此同时，包括老年人照看服务、适老智能家居等都大有机会。他特别提到，“银发旅游是当下就可以追的热点，老年人的文娱陪伴、线上购物等，都有广阔市场”。
他还提出，“95后”是非常关键的一代，消费趋向是满足自己的兴趣爱好，并且消费能力强，聚焦95后的独特消费需求，包括美妆品牌在内的新兴品牌或将获得快速发展。
有意思的是，在对重点人群进行消费画像后，他认为，以70后、80后为主的“资深中产”拥有更加理性的消费观，消费高端产品更多，线上购物注重品质，线下购物则注重体验。以85后和90后为主的“新锐白领”因仍处事业奋斗期，对消费便利性要求高，青睐线上渠道，乐于尝鲜，对新品牌接纳程度高，并对提升自我价值十分关注等等。
此外，何金星说，自2020年受疫情冲击后，融资市场开始回暖，“现在又到了创业的好时机。但仍要注意，在融资时，科技创新创业比消费领域更加占优势；大量创投企业的投资多集中在早期，B轮之前投资占比80%”。